Hasta hace unos pocos años LinkedIn funcionaba más como un canal de social media de reclutamiento. Pero ya lleva un tiempo en el que es considerada como una red social profesional más en la que profesionales de todos los sectores intercambian contenido de mucho valor.
¿Todavía no es tu caso? Si aún tienes dudas sobre cómo utilizar esta red social a tu favor, seguro que este artículo te va a resultado de gran interés.
Lo cierto es que aunque LinkedIn está experimentado un gran crecimiento, todavía está en fase de expansión. Esta es una de las razones por las que cualquier profesional o pyme debería considerarla como una gran oportunidad para darse a conocer.
El alcance que se puede conseguir con cada publicación es mucho más elevado que en otras redes sociales con más usuarios (como Facebook o Instagram) de manera que merece mucho la pena contemplarla dentro de la estrategia de comunicación de cualquier negocio.
¡Las stories y los directos también llegan LinkedIn!
Durante este 2020 LinkedIn está introduciendo cambios con el objetivo de potenciar más su uso de red social convencional y alejarse de esa concepción que aún se tiene de ella de ser un canal serio y exclusivo de búsqueda de trabajo.
Una de estas estas novedades son los LinkedIn Stories.
Esto son algunos de los usos que Pete Davis (director de gestión de producto) plantea para su uso:
- Dar a conocer momentos clave de cualquier tipo de negocio o pyme, como eventos, reuniones o procesos de trabajo…
- Compartir trucos o consejos del entorno laboral.
- Ofrecer mensajes más directos y cercanos para crear contactos.
Pero no es la única novedad, también llega LinkedIn live, aunque todavía no está libre y hay que solicitarla bajo petición aquí. Permite ofrecer videos en directo a número limitado de miembros y páginas de LinkedIn.
Con estas dos funcionalidades LinkedIn está posicionado (como el resto de redes sociales) el formato vídeo como uno de los contenidos estrella para comunicarse con la audiencia.
Y es que la comunicación instantánea resulta más cercana y natural lo que se traduce en una mayor conexión con las personas que siguen a una pyme o marca. Y ya sabes lo que esto significa, ¿verdad? A mayor conexión, mayor confianza respecto a una pyme o un profesional.
Empieza hoy tu estrategia de comunicación en LinkedIn
Si eres una pyme que vende servicios o tienes una marca personal, esta red social es excelente para hacer contactos, darte a conocer y generar ventas (algo que ya te contamos en este video hace semanas).
Pero antes es importante que lo hagas siguiendo una estrategia.
Para ayudarte, revisa cómo estás realizando estas 5 acciones clave:
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Actualiza tu perfil poniendo en el centro a tu cliente ideal. ¿Qué significa esto? Explica en qué ayudas a tu público y por qué tu servicio es su mejor solución a sus problemas o necesidades. Añade palabras clave de tu sector para posicionar tu perfil.
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Realiza un filtrado de toda tu experiencia profesional e incluye solo aquella que aporta valor al servicio que ofreces, de esta manera conseguirás estar mejor posicionado.
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Envía invitaciones personalizadas, así es más fácil que acepten tu solicitud. A todos nos gusta saber por qué alguien se ha interesado por nosotros. Además, si una persona recibe muchas solicitudes seguramente la nuestra le llamará más la atención.
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Haz recomendaciones y luego pide que te las hagan a ti. Las recomendaciones que otros profesionales hacen de ti (bien sea de clientes o de personas con las que has trabajado o colaborado) te van a ayudar a generar autoridad y prueba social.
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Genera contenido de valor y comparte publicaciones propias en tu perfil.
Trabajar estos 5 aspectos te ayudará mucho a posicionar tu perfil e ir incrementando tus contactos. Solo en ese momento podrás ir poniendo en práctica una estrategia de Social Selling, tal y como te contábamos en este artículo donde puedes aprender cómo conseguir visitas comerciales con tus clientes potenciales en LinkedIn.
¿Y cómo puedes saber si estás bien posicionado en tu sector? Muy fácil, LinkedIn proporciona esta herramienta ofrecer información sobre cómo mejorar tu actividad y tu perfil para escalar puestos.
